增长是SaaS行业的永恒话题。但是，随着一般宏观经济情绪的影响，其增长率继续放缓。根据统计数据，在过去的十年中，SaaS行业的平均年增长率已从25％下降到今天的高潮至15％。可以说，在流行病结束之前的价值的创造主要是由收入增长驱动的。尽管收入仍然可能是未来增长的重要驱动力，但目前的经济状况仍存在，从各种生活方式的客户开始收紧他们的钱包，而新客户变得越来越困难和昂贵。因此，我们可以看到，全球SaaS公司的S M收入比例平均下降了5点。这也是SaaS行业首次浸泡在营销和销售中。在这种情况下，SaaS潜在客户通常对新购买有所保留，迫使SaaS Companie通过维护和扩大现有客户来推动和维持收入增长。实际上，SAAS公司的平均增长率高于NRR，GRR指标和更新率。它需要评估和认识到低维护率和解决方案开发的主要原因。实际上，对于海外SaaS公司而言，无论是新的客户销售还是现有客户的维护，收入的上限：净新ARR的增长空间有限。但是，对于国内公司SaaS，尽管新的客户销售也有限，但仍有大量成长为现有客户收入的房间。因为在SaaS公司中的许多人中有70％〜80％NRR。此外，许多公司之间的距离距离收支平衡点也被困在这里。面对有限的增长，海外SaaS公司正在尽最大努力维持其增长率。 SaaS版本的“降低成本和提高效率” - 更改S（收入运营）起着作用。尽管目前没有任何变化的含义，而每个SaaS公司的收入运营方法也与叛乱的框架有所不同，在该框架中，该价值是真正发行的，并将真正提高增长计划和收入的水平。如果您需要定义收入运营，则应“围绕资源分配和阶段组织业务组织的最佳技能做出决策。”为了简单起见，这意味着不花钱不应该花钱，在低回报领域进行投资较少，并且在高回报领域进行了更多的投资。例如，减少对营销和销售的投资。增加对AI的投资，帮助并改变其劳动力。财务指标是通过技术和运营来进一步简化和平滑GTM的行动，从而实现增长和盈利能力。