资料来源：珠宝行业中最具争议的36KR品牌，其清单已完成。文本｜ Miao Shiyu编辑｜张霍来源｜中国企业家杂志（ID：ICEO-COM-CN）封面源｜官方公司网站于6月26日在香港证券交易所上市。两天后，股票价格从每股26.7港元提高到40港元的顶部，市场价值超过173亿港元。在“黄金发烧”下，这款拥有4,100多家商店的品牌珠宝获得了股息。过去，作为珠宝行业的前五名品牌之一（除了Chow Sat Fook，还有Chow Tai Fook，Lao Fengxiang，Chow Tai Seng和China Gold），这是唯一一家不进入资本市场的公司。在三次未能进行A股IPO的尝试之后，创始人Ng Chow Fu li Weipeng和Li Weizhu终于在此时实现了他们在香港股票中已久的目标。但是，超过20年的发展历史Y，“ Li Brothers”的灵魂Chow Sao Fu和Li Weizhu引起了争议。最大的争议是其自然的“专注于特许经营权和直接销售的忽视”，这被认为是珠宝领域的“异常”，强调了该品牌在历史上的雨季和信誉。但是，不可否认的是，Chow Sat Fook是进入该行业的最新品牌，也是扩大商店的最快品牌。进入市场后，它不可避免地与一些非常规的方式相匹配。 Li Weizhu的营销才华也是一把“双刃剑”。每当媒体与Chow Sat Fu交谈时，他们都会在“ Chow Tai Fu CopyCat版本”中开玩笑。 Nagizhou Liufu来自姓“周”，但创始人没有周的姓氏。在成立的早期，香港资助的品牌在国内市场很有名。应该说的是，李·韦兹（Li Weizhu第三和第四城市。这也使Chow在传统行业中无法阻挡。迄今为止，它一直在行业中流传。 Chow Fu在早期用于“包装”品牌的一些活动包括该品牌的描述为“世纪历史”，但官方的Chow Fu官员尚未对此事做出回应。无论如何，在国内消费品牌的兴起期间成长，Li Brothers实际上绑架了机会，并创造性地开始了自己的道路。根据专营权的模型，他们继续颠倒并纠正需求方面的漏洞，以稳定公司的运营。对于许多新的消费者品牌来说，这无疑是一本“书籍”，这也将特许经营作为主要道路。 1977年，李·韦伊斯（Li Weizhu）在“火车边缘”（Train The Edge）出生于广东山顿（Shantou）Chanon区的一个农民家。他的童年陷入了地面的呼吸和父母的努力。因此以下采访时，他总是提到“勤奋”和“脚踏实地”对他业务哲学的影响。在加入广东大学外交大学和外交大学后，他对经济感到荣幸，并在假期期间开始在批发市场工作。这种经历也使他提前对“贸易”的想法。 Li Weizhu Origin：Zhou Liufu的官方网站是这样做的。他在家乡的一家银行工作。在工作期间，他还联系了几首珠宝，想他开一家商店以自己出售珠宝。 2004年，中国最大的黄金珠宝分销 - 苏尼贝村，深圳，国际珍珠王贸易中心，首次完成了，李·韦兹（Li Weizhu）认为时机已经成熟了，所以在节省下来，他决心辞职并南方开展业务。当年成立了Chow Liufu品牌公司，李·魏彭（Li Weipeng）兄弟和陈·昌金（Chen Chuangjin）共同投资了100万人。“ Li Brothers”。次年，陈·楚金（Chen Chuangjin）将其股权的50％搬到了李·韦伊舍（Li Weizhu），两兄弟正式成为实际的控制措施。在列表时，Twobrother的股权比率高达93.69％。 Li Weizhu首先希望OEM和OEM，然后他开设了一家珠宝工厂。 Li Weizhu遇到了困难，因此他雇用了一个小马stable，并雇用了三名员工。他过夜在办公室里吃了瞬间。结果很好，他很快做了第一个金锅。当时，该行业在2003年受到SARS的极大影响，而价格变化的力量迫使许多同龄人改变了职业，但他一直在考虑一种方式。他发现，纯OEM模型几乎没有收入，而香港资助的品牌（例如Chow Tai Fook和Luk Fu珠宝）并未完全受到品牌Premium的影响。这是他最初建立周·利夫（Zhou Liufu）的目的：“打开弓时，不回报，必须建立自己的品牌！”他稍后提到。几乎是与乔太极福克相同。 “起初，我以为是Chow Fu或Luk Fu珠宝，但后来我发现是Chow Fu。” Chow Fu打破了商标。在2021年，它带来了乔太泰（Chow Tai Fook）联合起来向库克（Chow sat Fook）展示在码头上的，法院最终裁定后者将支付500万元人民币。直到2024年，在香港和澳门均未注册用于珠宝和珠宝的“ Chow Sat Fook”商标。 Chow Sat-Foo尚未对上述信息和品牌注册信息做出任何公众回应。 Li Weizhu还被问到将来“伪造”，他承认他刚刚在正确的时间做正确的事情。珠宝“包容性” Chow Sat Fook的策略始终是“非常规”。与当时专注于第一和第二层城市的香港资助品牌不同，尽管他们使用了“香港资助”品牌“ One One，但李·韦伊斯（Li Weizhu）专注于中低价产品，并专注于“围绕农村城市的城市”。特别是，他使用了激烈珠宝行业的特许经营模式。他曾经告诉公众，这种方法的灵感来自麦当劳，他研究了在大学兼职工作的“快餐巨人”。 2008年，他启动了一个特许经营系统。在当时的珠宝行业中，特许经营并不是一件罕见的事情，但是Chow Sat-Fu支持这样的大型品牌并不少见。 Chow Liufu后来的口号是“零风险特许经营”：特许经营者的特许经营费仅为20,000元，总部承诺会带来损失。在三年级和四年级的城市中，叠加的毛细管团队（如下沉），阈值如此低，您可以拥有一家黄金商店。人们认为诱惑是多大的。 Originrain：视觉中国公共信息表明，2010年的商店超过500，在2020年，它超过了3,600，它成为国内连锁品牌珠宝中最快的制造商，从零扩展到4,000家商店s。在2017年，它只有2家直接商店。到2024年底，4,129家商店中有97％以上是特许商店。 Li Weizhu喜欢谈论“去精选”，这与追求传统的“高端”风格的黄金商店完全相反。他将其定位在Chow Sat-Fu中为“通用”，目的是将珠宝从昂贵的商品更改为人们的珠宝。在Chow Sat Fook管理层的外表演讲中，特别提到了消费者群体的工资收益比例。这也影响了他的管理风格。在公司中，他要求他的雇员称他为“老李”，反对办公室，并经常在里面提到：“我害怕西装和领带，舒适是一种真正的奢侈。”在特许经营模式的早期阶段，李·魏兹（Li Weizhu）坚持要去商店喝茶并每周与特许经营者聊天，并听取所有者的“投诉”。 2015年，一家特许经营商店遭受了苦难。他在商店里呆了三天ND发现当地买家更喜欢小配件。他立即调整了自己的产品线，商店在收入中损失了一个月。在随后的访谈中，他将举一个例子来描述“确定生与死的细节”以及他的“社会观点”的价值观。 2024年，周·利乌夫（Zhou Liufu）在他的招股说明书中引用了黄金价格上涨，他直言不讳地说：“伊利姆（Eyelim）的黄金价格对消费者的终结产生了不利影响，从而减少了购买黄金珠宝的意愿。”李·韦兹（Li Weizhu）的解决方案是将K Gold系列产品的重量提高至1,000 Yuan Yuan Yuan Yuan fos 2,000 Yuan to 2,000 Yuan。在Covid-19 pandemia期间，Chow Sat-Fu是Li Weizhu的第一个也是大部分的“敏感感”敏感的感觉“敏感的感觉”在过去三年中，在线销售增长率已达到46.1％。黄金价格的波动。作为电子商务，Chow Fu逐渐与年轻的消费者相处，允许更多的年轻人。Nderstand并体验我们的产品和服务会大大增强Chow Fu品牌的影响。 "Li Weizhu said. To a certain extent, in the jewelry industry for the past 20 years, Chow Sat Fook has always been the best in the business model. The" effects "of joining the franchise, however, is certainly because of its" freedom " In the path of its capital, Chow Fu submitted his first filing for the Shenzhen Stock Exchange Main Board, and his IPO was suspended because the sponsor was investigating the China Securities Regulatory Commission.The China证券监管委员会对特许经营模型收入的比例，许多商标的误解以及他收到的账户的快速增长提出了疑问。INS量表，业务稳定性和增长是缺陷。根据媒体报道，李·魏兹（Li Weizhu）也反映在外面，这不是“挫折”，而是“校准”。此后，他继续纠正Chow Sat Fook的商业模式，包括关闭不良的专营商店，并将他的观点归还给香港资本市场。当周在去年6月提交了萨富岛安香的股票市场声明时，给他的解释是：“人们认为，香港股票市场可以在国外获得资本并在列表之后进入海外市场，这也可能使市场更广泛，因此该公司决定去香港供IPO去香港。”列表终于成功了。资料来源：AI生成的商店数量，Chow Tai Fook通常在过去五年中排名第四。前三名品牌超过5,000家商店。第一名，全球约有7,000家商店。此外，Direct Stores的主要卖家Chow Tai Fook的营业额为172025财政年度在2025年3月31日结束时，年度为0.5％，仍然达到896.56亿港元，与SA股东相关的净利润为59.16亿港元。在此之前，Chow Sat-Fu就像是“主要的学校学生”。它在2024年的收入为571.8亿元人民币，其净利润为7.06亿元人民币，低于Chow Tai Fu收入量表。 2020年后，处理特许商店系统遍布全国并迅速开始，李·韦伊斯（Li Weizhu）进一步适合Chow Saofu特许经营模型，以制造整个产品和连锁店“较轻”的链条。例如，在2022年，他限制了自己的工厂，委托了所有OEM，并在出售之前分批购买了成品。它使供应商和成品可以自己购买其产品所需的原材料，而Chow Sat Fook对原材料的提取概不负责。尽管允许加盟商不从Chow Sat Fu购买商品，而是从Auth购买供应商。商品只需要满足检查机构的质量即可。资格获得通过后，加盟商可以从Chow Sat Fu中提取产品，并以“ Chow Sat Fu”品牌出售。在CHOW收入来源，还有额外的“产品访问费”。加盟商可以从供应商那里购买商品到授权的白名单。根据该地区的各种规定，无论产品有多少，他们都需要每年支付一百万岁。 Chow Sat Fook每年可以赚取数百万元的人民币，其毛利润超过90％，这也消除了库存压力。但这带来了一些“混乱”的市场。据媒体报道，北京不同地区的Chow Sat-Fu特许经营商店中的犹太人价格明显不同，其克价超过100元。在投诉平台[下载黑猫投诉客户]到黑猫投诉中，有涉及Chow Sat-Fu的4,000多个投诉，主要是关于质量，未能提供发票，减肥，消费和欺骗消费者的投诉。至少到目前为止，李·韦伊斯（Li Weizhu）为Chow Liufu建立了一个“直截了当的”，使他有机会以最低的成本为全国的消费者提供产品和服务。但是，在Chow Sat Fook成为真正的“品牌”之前，他仍然需要解决珠宝行业特许经营系统固有的许多“副作用”。毕竟，这是一条尚未通过的路径。